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貝克敏賀璽林:企業需要轉變自身銷售模式 迎合消費者訴求

采訪對象:賀璽林  發布時間:2020-2-21 11:40:59

  2020年春節,新型冠狀病毒感染的肺炎疫情牽動著每個人的心。陰霾籠罩下,因為母嬰人的眾志成城,彰顯著溫暖與團結。在這樣一個特殊時期,眾多母嬰企業紛紛行動起來,紛紛捐款捐物、支援抗疫前線,為打贏這場沒有硝煙的戰役貢獻自己的力量。

  也有很多人開始憂慮母嬰行業和中小企業的發展,當越來越多的企業和門店受到疫情影響,我們不得不正視母嬰行業當下的發展難題。

  為此,中國嬰童網也特別采訪天津哈福馳達生物科技有限公司總經理賀璽林,共同尋找破解困境之道。

  賀總,您好!非常高興能夠采訪到您。本次疫情會對貴品牌影響嚴重嗎?您覺得對行業內所有品牌方又會帶來哪些影響?

  這次疫情對品牌方最直觀的影響是銷售額的減少,深層次的影響是促進企業銷售模式的轉變降低對實體店的依賴。

  貴品牌在疫情下,都做了哪些努力?

  在疫情發生后,我公司第一時間通過代理商將8000多個兒童口罩投放到了市場上,通過門店送給了消費者。

  同時,我們也通過線上天貓店鋪及微信群,為消費者提供了皮膚護理咨詢服務及互動。

  都說2020年是母嬰行業更艱難的一年,您是這樣認為嗎?為什么?

  2020年對于傳統銷售模式的母嬰企業來講,我認為是更艱難的一年。

  但之前已經改變銷售模式或今年轉型成功后的母嬰企業來說,仍然有很大的利好,可以說是一邊歡喜,一邊憂的局面吧。

  針對后疫情時期,您有哪些思考?覺得應做好哪些準備?如何應對?

  后疫情時期,企業的生存模式一定會轉變,比如增加營銷渠道、改變銷售模式、注重現金流;必須要有壯士斷腕的決心轉變企業的銷售模式。

  對于消費者來說更專注健康及天然的產品,因此品牌方必須要迎合消費者這種觀念的改變,做出更好的產品。

  如果現在要對所有母嬰企業說一句話,您最想說的是什么?

  疫情是暫時的,一切必將回歸正常,放眼長遠,布局明天,一定會更好!

賀璽林
天津哈福馳達生物科技有限公司總經理

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